二维码
 
  logo
咨询热线咨询热线010-66057092
 
 
  首    页 领导力培训   关于我们 领导力培训    最新课程 沟通技巧培训    公开培训 员工职业素养培训     内训课程 中高层管理培训    培训讲师 北京企业内训    培训资讯 员工职业素养培训    服务客户 沟通技巧培训    联系我们
 
 
1 2 3
 
 
公开课程培训
沟通技巧培训
2019年北京地区公开课目录
    以上公开课均可定制企业内部培训课程并享受9折优惠
详细说明
最新课程
高效能时间管理
高效团队沟通与执行力打造
阿里巴巴企业文化与创新管...
薪酬与绩效优化?#35757;?#35299;答
职场情商解锁与压力管理
TTT课程开发实战训练
职业健康和安全管理体系
增值式销售八大技巧
行政管理实操训练
金牌面试官--高效招聘与...
 
企业内训
企业培训的4招避险
突破企业培训的三大误区
员工心态培训的需求分析...
激励员工的15个重要方法
海尔的员工 培训策略
培训项目的管理
企业培训效果年度诊断
员工培训体系的建设
项目管理中的变革艺术
企业如何做好培训工作
 
 
  您现在所在的位置首页最新课程增值式销售八大技巧
增值式销售八大技巧
 

增值式销售八大技巧

课程背景
        销售主要是销售人员和客户之间的一种交流这种交流无论是达成合作还是没有达成合作销售人员都要让客户感觉到交流的增值性这样我们的销售就能长期跟客户保持联系逐渐?#31361;?#25104;交那么我们的销售额?#31361;?#36880;渐上升而客户也能感受到他们购买了能真正符合需要的产品超值服务或有建设性建议反过来说如交流过程没有让客户感觉到增值客户和销售人员相互不理解那么客户也?#22242;?#25481;了
        本课程可以帮助学员掌握商务实战中专业化的增值销售技能高效沟通的技巧良好的异议处理技术能力人生智慧提升更使学员能了解到增值式销售理念进而提升销售人员在此方面的工作能力与销售技巧

课程目标
1. 了解让客户?#19981;?#20320;的销售模式
2. 掌握增值式销售各种销售技巧
3. 深刻理解销售成功的关键三大理念
4. 训练中让学员提高技能开悟智慧  

培训对象各个企业营销总经理营销总监相关岗位经理等
培训时间2019年09月20日 周五0900--1630
非会员价1980元/人含授课费学员教材茶点会务费
培训地点北京

 
课程大纲
第一单元增值式销售价值诠释
1. 什么是增值式销售
2. 增值式销售给客户及销售带来哪些值
3. 增值式销售的使命
4. 增值式销售理论框架介绍
5. 增值式销售标志性理念
6. 增值式销售增值逻辑

第二单元给客户带来哪些增值
1. 为什么要给客户带来增值
2. 客户增值分类
1) 有形增值物超所值的超级赠品价值塑造
2) 无形增值帮助客户提升最关注的业务能力
3) 人际增值成为客户的良师益友
3. 课堂游戏把梳子卖给和尚
4. 课堂练习设计您公司的产品增值方案

第三单元公司?#25945;?#22609;造
1. 是否判断销售就是销售自?#28023;?#24744;同意吗
2. 挖掘公司独特价值头脑风暴法
3. 展示公司独特价值

第四单元增值式销售技巧
1. 承诺目标
1) 什么是承诺目标
2) 如何设计承诺目标
2. 信任建立
1) 专业形象
2) 专业能力
3) 共通关注
4) 表现诚意
5) 个人魅力
3. 开发期望
1) 期望与动机的区别
2) 倾听和提问方法
4. 建立优势
1) 运用FABE链接产品特点与客户期望
2) 运用三步链接公司实力与客户期望
5. 获得承诺
1) 顾虑处理
a) 客户顾虑的原因
b) 客户顾虑的六个阶段
c) 客户顾虑处理案例及练习
2) 获得承诺目标
a) 如何获得承诺目标
b) ?#24039;?#25198;演获得承诺目
6. 成交技巧
1) 成交信号
2) 成交技巧

第五单元增值式销售理念
1. 成功是因为态度
1 成功100%因为态度分析
2 增值式销售需要?#38590;?#20064;态度
2. 成交一切都是为了爱
3. 认识我很荣幸

第六单元智慧让客户离不开你
1. 智慧?#26377;?#24320;始
a) 儒家阳明?#38590;?#24515;即是理
b) ?#22270;b?#22240;果智慧解决问题
c) 道家虚怀若谷养生智慧
2. 人生12个?#31181;?#24935;
时间空间角度阴阳平衡始终

回顾与小结
1. 你的收获和对你有帮助的方面
2. 行动计划
增值式销售理论框架

陈老师简介
北京盛世聚才高级讲师
实战派营销讲师
员工职业化提升专家
增值式销售模式创始人
中西管理思想结?#29616;?#36523;推动者
       陈老师有十二年的职场实战经验?#20004;?#24050;?#23548;?#36807;十几个不同的行业具有业务代表营销总监人力资源总监总经理总裁等职场的全程经历陈老师在营销营销管理员工执行力职业化企业营销系统建设组织系统建设及中层管理等方面有独树一帜的心得从大学时代开始博览群书并跟随国内多名顶尖老师学习并深度研究过他们的策略和方法深度我觉国学精髓并逐渐应用到企业起到意想不到的效果陈老师历时六年职业经理人四年创业五年管理培训咨询经历近千场演讲训练经验经验中深刻觉悟到知则近道知行合一培训核?#27169;?#20174;而使上百家企业绩效得到改善企业稳固发展

主讲课程及擅长领域
多年来陈洆老师专注于四大领域?#38590;?#31350;与?#23548;?BR>1营销培训基于十几年对销售及营销管理经验营销基本功与营销智慧并重前提下让销售人员通过课程提高业绩倍增收入
2职业化企业员工职业化塑造注重为企业培养一支具有高绩效执行能力与素养的伍为企业战略目标实?#20540;?#23450;人才基础
3中层管理深度解析如何将国学精髓运用到企业管理中达到西学为根中学为本让西方管理思想?#23601;?#21270;

实战课程体系
营销类顾问式销售技巧增值式销售技巧电?#25226;?#32422;6个秘诀拜访技巧?#38431;?#38144;管理与团队建设卓越营销团队九大心智武器
职业化类塑造职业化人才契约精神工匠精神-做企业最有价值员工员工职业化提升五项修炼管理类管理者五项修炼管理者心智执行力修炼 阳明?#38590;?#19982;领导者修炼

  阅读357次
日期2019-9-20
收藏 打印 关闭
   
关于我们 | 讲师?#29992;?/a> | 意见反馈 | 网站地图 | 友情链接 | 招聘信息

你是不是在找 北京企业管理培训机构 中高层管理培训 领导力培训 员工职业素养培训 沟通技巧培训

版权所有 北京盛世聚才管理顾问有限公司
客服热线010-66057092 E-MAIL[email protected]
京ICP备05067788号

二维码

Źֺ